Treinamento Técnicas de Vendas Consultivas em Macapá, Amapá

A venda consultiva não é mais um diferencial nas empresas, esta é uma condição de existência das novas organizações. O consultor de vendas precisa entender e ajudar o seu cliente a gerar VALOR para o seu negócio, caso seja uma venda B2B. No caso da venda B2C, ou seja venda direta para o consumidor final, o desafio do consultor de vendas é entender as necessidades e desejos dos clientes.

OBJETIVOS DO TREINAMENTO

Este curso visa estimular a motivação e o comprometimento dos colaboradores, através de ferramentas que promovam o entendimento das várias etapas da venda e do atendimento ao cliente. Permitindo ganhos de aprendizagem e envolvimento dos participantes.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

O processo de decisão de compra e os papéis do consumidor
As ações de vendas pessoais diante da sazonalidade do varejo
O que o vendedor não pode deixar de saber sobre o marketing para o hora da “verdade”(momento da venda)
Quem é o meu cliente e como ocorre o processo de decisão de compra
Como acontece e de que forma agir em cada etapa da venda: Pré-venda – abordagem – Sondagem- Demonstração do “Valor do produto”- Negociação- Fechamento – Venda Adicional
O papel do vendedor no processo de relacionamento com o cliente
Como elaborar um Plano de ação para as práticas do dia a dia no atendimento ao cliente.

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Depoimentos